นักธุรกิจหญิงที่ประสบความสำเร็จ

2024 ผู้เขียน: James Gerald | [email protected]. แก้ไขล่าสุด: 2023-12-17 14:17

"ถ้าคุณคิดว่าทุกอย่างจะออกมาดีสำหรับคุณ มันก็จะเป็นเช่นนั้น ถ้าคุณคิดว่าไม่มีอะไรจะได้ผลสำหรับคุณ สิ่งนั้นจะเกิดขึ้น ไม่ว่าในกรณีใด คุณคิดถูก" (เฮนรี่ ฟอร์ด)

คนส่วนใหญ่ในโลกมีงานทำ หลายคนรู้สึกอยากสร้างธุรกิจของตัวเอง แต่ไม่กล้าแม้แต่ก้าวแรกบนเส้นทางนี้ พวกเขาหยุดเพราะกลัวความล้มเหลว ขาดความรู้ที่จำเป็น คำเตือนจากเพื่อนและญาติ วิธีเอาชนะความกลัว วิธีก้าวแรกสู่ความฝัน วิธีสร้างธุรกิจ "จากศูนย์" หากคุณไม่มีทุนเริ่มต้น ลองนึกภาพว่ามันเป็นไปได้ และมีคนมากมายในโลกที่ทำมัน เชื่อฉันเถอะ เรื่องราวความสำเร็จของคนอย่าง Ford หรือ Rockefeller นั้นคุ้มค่าที่จะ "สร้างเทพนิยายให้เป็นจริง"

พ่อและลูก

คุณเคยให้ความสนใจกับข้อเท็จจริงที่ว่าการประกอบการเป็นหนึ่งในไม่กี่อาชีพที่ส่วนใหญ่สืบทอดมาหรือไม่? ตามกฎแล้ว ในครอบครัวของพ่อแม่ที่ได้รับการว่าจ้าง เด็ก ๆ มองเห็นความยากลำบากที่ผู้ใหญ่เผชิญในการหาอาหารประจำวัน และเลือกอาชีพตามหลักการ "ฉันต้องการหาอย่างอื่นให้ตัวเอง" ยกเว้นอาจจะเป็นหมอ ทนายความ นักแสดง และผู้ประกอบการที่ลูกมักจะเดินตามรอยพ่อแม่ โดยลักษณะเด่นนี้ เราจะเห็นได้ว่าเรื่องราวเกี่ยวกับฮาร์ดล็อตที่นักธุรกิจชอบเอาอกเอาใจคนรอบข้าง มีจุดมุ่งหมายมากกว่าที่จะลดความอิจฉาริษยาและหยุดคนกระตือรือร้นที่อยากออกจากตำแหน่งลูกจ้างและออกไป พื้นที่เปิดโล่งขององค์กรอิสระ ดังนั้น คุณไม่ควรฟังพวกเขา หรือเพื่อน เพื่อนบ้าน และเพื่อนร่วมงานที่กระตุ้นให้ "ไม่ทำสิ่งโง่เขลา" รู้ว่าถ้าคุณตัดสินใจที่จะนำสถานการณ์ทางการเงินของคุณไปอยู่ในมือของคุณเอง คุณได้เข้าสู่เส้นทางที่ยากลำบากซึ่งนำไปสู่การบรรลุความฝันของคุณ และหลายคนจะพยายามผลักคุณออกจากถนนสายนี้ ไม่ว่าจะรู้ตัวหรือไม่ก็ตามเข้ามายุ่งกับคุณ หากคุณต้องการประสบความสำเร็จ คุณต้องไม่ปล่อยให้ความไม่มั่นคงของคุณเองหรือบุคคลภายนอกมีอิทธิพลต่อการตัดสินใจของคุณ

"สิ่งแรก สิ่งแรก - เครื่องบิน …"

ก่อนอื่นคุณต้องเลือกสิ่งที่คุณต้องการทำ มีสองทิศทางที่เป็นไปได้ที่นี่ - สิ่งที่คุณทำได้ดีและชอบทำ หรือบางสิ่งที่คนรอบข้างคุณขาดและที่พวกเขายินดีจ่าย เหมาะอย่างยิ่งหากคุณพบแนวคิดที่ตรงตามข้อกำหนดทั้งสองนี้ในเวลาเดียวกัน มองไปรอบๆ ตัวคุณอย่างระมัดระวัง ฟังการสนทนาที่ป้ายรถเมล์ ในร้านค้า ท่ามกลางเพื่อนบ้าน คิดเกี่ยวกับสิ่งที่คุณจะจ่ายไป แต่ไม่มีใครให้บริการหรือผลิตภัณฑ์ดังกล่าว ยังคงพยายามอย่าทำงานที่ไม่ชอบหรือไม่เหมาะกับบุคลิกของคุณ หลายคนเลือกอาชีพผิดตามหลักการ "เดี๋ยวก็เรียนรู้เอง" บางทีคุณอาจจะได้เรียนรู้ แต่คุณจะไม่มีความสุขอย่างที่งานอดิเรกที่คุณโปรดปรานอย่างแท้จริงมอบให้ คิดว่าจุดแข็งของคุณคืออะไร คุณชอบทำอะไร และสิ่งที่คุณต้องการใช้เวลาด้วยหากปัญหาในการทำเงินไม่ได้อยู่ตรงหน้าคุณ

เมื่อคุณมีไอเดีย ลองพูดคุยกับคนที่ผ่านเส้นทางในการเริ่มต้นธุรกิจของตัวเองและประสบความสำเร็จ ไม่จำเป็นต้องบอกว่าคุณกำลังจะทำอะไรเลย เป็นการดีกว่าที่จะถามว่าบุคคลนี้ทำตามขั้นตอนแรกอย่างไรอย่าลังเลและอย่ากลัวที่จะใช้เวลา - ในไม่ช้าคุณจะพบว่าผู้คนชอบที่จะจดจำความยากลำบากที่พวกเขาเอาชนะและพูดคุยเกี่ยวกับชัยชนะของพวกเขา

ไม่เอาเงินมาเรียกร้อง

รับคำแนะนำ! หากคุณไม่รู้อะไรเลย ลองถามคนที่คุณคิดว่ารู้ จำไว้ว่าคนชอบมันมากเมื่อความคิดเห็นของพวกเขาได้รับการชื่นชม คำแนะนำที่ดีไม่จำเป็นต้องเสียเงิน และคนที่ให้คำแนะนำหรือช่วยเหลือมักจะปฏิบัติต่อสิ่งที่ตนชอบด้วยความชื่นชอบ แน่นอน ความเป็นไปได้ไม่สามารถตัดออกได้ว่าคุณจะได้รับคำแนะนำที่ไม่ดี ดังนั้นพยายามพูดถึงสิ่งเดียวกันกับหลายๆ คน อย่าทำตามคำแนะนำอย่างสุ่มสี่สุ่มห้า คิดใหม่ และที่สำคัญ - ปรึกษาผู้ประสบความสำเร็จ! คุณจะเห็นว่าพวกเขาจะจดจำด้วยความยินดีว่าพวกเขาเริ่มต้นจากศูนย์ได้อย่างไรและด้วยเหตุที่พวกเขาบรรลุความเป็นอยู่ที่ดีในปัจจุบัน ในขณะเดียวกัน คุณจะได้รู้จักเพื่อนใหม่ในสภาพแวดล้อมที่คุณอยากจะเป็นส่วนหนึ่งในเร็วๆ นี้ พยายามเป็นเพื่อนกับพวกเขา คุณจะได้เรียนรู้มากมายจากพวกเขา พวกเขาจะไม่ทำให้คุณช้าลงด้วยวลีเช่น: "มาเถอะ หยุดเรื่องไร้สาระนี้ ทำงานเหมือนคนอื่น ๆ!" คนรวยสามารถสร้างกลุ่มลูกค้าของคุณ แนะนำคุณให้กับลูกค้าหรือเพื่อนของพวกเขา โปรดจำไว้ว่าวิธีการขายที่ทันสมัยที่สุดที่ให้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุดคือการแนะนำคนรู้จัก หลายบริษัทสร้างกลยุทธ์ของตนในเรื่องนี้ เจ้าหน้าที่ฝึกอบรมต้องถามผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าว่าคนรู้จักหรือเพื่อนบ้านอาจสนใจในผลิตภัณฑ์หรือบริการที่นำเสนอ แม้ว่าผู้อ้างอิงเองไม่ได้ซื้ออะไรก็ตาม แม้ว่าเขาจะไม่ยินยอมให้เอ่ยชื่อก็ตาม หมายเลขโทรศัพท์และนามสกุลที่ได้รับนั้นมีบทบาทเป็นเครื่องรางวิเศษที่เปิดประตูและทำให้ผู้คนฟังคำพูดของคุณ

"ผู้กล้าเท่านั้นที่เชื่อฟังทะเล …"

คุณสมบัติอีกประการหนึ่งที่คุณต้องกำจัดให้หมดสิ้นไปในตัวเองก็คือความกลัวการถูกปฏิเสธ ความกลัวนี้ยิ่งใหญ่มากจนทำให้เจตจำนงเป็นอัมพาตและป้องกันไม่ให้บุคคลพยายามทำอะไรบางอย่าง แม้ว่าคุณจะไม่ได้จะขายผลิตภัณฑ์ใดๆ ก็ตาม ให้ลองมองชีวิตผ่านสายตาของนักธุรกิจและดูการซื้อและขายในความขัดแย้งของผลประโยชน์ คุณต้องการสมัครงานหรือไม่? ซึ่งหมายความว่าคุณกำลังขายแรงงานของคุณ พยายามเรียนรู้วิธีขายให้ดีขึ้น แล้วชีวิตคุณจะน่าอยู่ขึ้นอีกหน่อย คุณต้องการที่จะแต่งงาน? ไม่แน่ใจว่าจะนำคู่หมั้นของคุณไปสู่การตัดสินใจที่สำคัญได้อย่างไร? ทักษะในการสรุปข้อตกลง ความสามารถในการผลักดันให้ผู้ซื้อทำการซื้อ และจากนั้นจะให้บริการที่ประเมินค่าไม่ได้แก่คุณ คุณแต่งงานแล้ว แต่คุณพบว่ามันยากไหมที่จะมีสายสัมพันธ์กับสามีและลูก ๆ ของคุณเอง? แม่สามีของคุณรังแกคุณหรือไม่? พนักงานขายในร้านพูดจาหยาบคาย คุณสับสนและอารมณ์เสียทั้งวัน? ผู้ที่เรียนรู้ที่จะขายในขณะเดียวกันจะเชี่ยวชาญเทคนิคเพื่อรับมือกับสถานการณ์ดังกล่าว ไม่มีใครเกิดมาพร้อมกับทักษะการสื่อสารที่มีประสิทธิภาพ แต่สามารถเรียนรู้ได้ด้วยเวลาและความพยายามในระดับหนึ่ง

ความกลัวการถูกปฏิเสธสามารถเอาชนะได้ด้วยวิธีการดั้งเดิมที่พัฒนาโดยตัวแทนขาย สิ่งสำคัญคือต้องประเมินอัตราส่วนโดยประมาณของการปฏิเสธและข้อตกลงที่ตกลงกันในพื้นที่ของคุณ จากนั้นถือว่าการปฏิเสธแต่ละครั้งเป็นอีกก้าวหนึ่งในเส้นทางสู่ข้อตกลง ตัวอย่างเช่น หากโดยเฉลี่ยแล้ว สิบข้อเสนอที่คุณเสนอ มีการปฏิเสธเจ็ดรายการ สามข้อเสนอถัดไปจะนำไปสู่การขายที่ประสบความสำเร็จ เทคนิคนี้จะช่วยให้คุณไม่ท้อแท้และเสียใจกับการถูกปฏิเสธ และในท้ายที่สุด คุณจะได้เรียนรู้ที่จะมีความสุขกับพวกเขา เพราะคุณจะรู้ว่าส่วนที่ไม่น่าพอใจของงานถูกทิ้งไว้เบื้องหลัง

เทคนิคการขายไม่ซับซ้อนมาก อธิบายสั้น ๆ ได้ดังนี้ คุณเสนอซื้อของ เน้นประโยชน์ของสิ่งของหรือบริการนี้ ถ้าสร้างรายได้ได้ ก็ต้องอธิบาย ว่าคนไม่มี ใช้จ่ายแต่ลงทุน…คำอธิบายนี้ไม่ควรเกิดขึ้นเองโดยธรรมชาติ แต่เตรียมไว้ล่วงหน้า ไตร่ตรองอย่างดีและเรียนรู้ด้วยใจแทบทั้งสิ้น อาร์กิวเมนต์ที่แข็งแกร่งที่สุดควรทิ้งไว้ที่ส่วนท้ายของการนำเสนอ ซึ่งควรสั้นที่สุด เมื่อคุณรู้สึกว่าผู้ซื้อมองสิ่งนั้นผ่านสายตาของเจ้าของแล้วและเขาต้องการซื้อ คุณต้องผลักดันให้เขาทำข้อตกลง คุณสามารถถามคำถามว่าสะดวกสำหรับเขาในการรับสินค้าในเวลาใดหรือต้องการชำระเงินอย่างไร - เป็นเงินสดหรือด้วยบัตรเครดิต คุณสามารถห่อของขวัญหรือถามว่าเขาชอบสีไหนมากที่สุด

ความสามารถเฉพาะตัว

ฉันต้องการอุทิศสถานที่พิเศษให้กับผู้ที่มีความรู้หรือทักษะที่หายาก แน่นอนคุณคิดว่าสิ่งนี้ไปโดยไม่บอก อย่างไรก็ตามคนอื่นไม่สามารถ บางทีคุณอาจเข้ากับเด็กได้ดี หรือเข้ากับเพื่อนร่วมงานได้ดี แต่งกายหรือทำความสะอาดอย่างสะอาดสะอ้าน ทำงานบ้านอย่างประหยัด หรือทำอาหารอย่างน่าอัศจรรย์ อย่าฝังพรสวรรค์ของคุณไว้กับพื้น! คุณสามารถเปิดหลักสูตรและช่วยคนจำนวนมากปรับปรุงมาตรฐานการครองชีพ จากนั้นเขียนหนังสือและร่ำรวย ผมขอยกตัวอย่างเล็กน้อย ท่ามกลางวิกฤตเทคโนโลยีขั้นสูง โปรแกรมเมอร์ที่ถูกไล่ออกได้เริ่มหลักสูตรที่เรียกว่า "No Husband" ในหลักสูตรเหล่านี้ เขาสอนผู้หญิง (และผู้ชาย) ให้ซ่อมแซมบ้านเล็กน้อย ซึ่งผู้ชายบางคนทำเอง และเชิญช่างฝีมือน้อยและจ่ายเงินดีๆ ให้พวกเขา หลักสูตรต่างๆ ประสบความสำเร็จอย่างมาก และหากหลักสูตรดังกล่าวเปิดใกล้บ้านฉัน ฉันจะสมัครเข้าเรียนแน่นอน

นี่คือแผนสำหรับขั้นตอนแรก: คิดไอเดียดีๆ ปรึกษากับผู้คนที่เข้าใจ เรียนรู้วิธีการขาย ได้เวลาลงมือทำธุรกิจแล้ว!