ศิลปะการนำเสนอตนเอง. หรือบริษัทโฆษณาจะพูดถึงคุณว่าอย่างไร

2024 ผู้เขียน: James Gerald | [email protected]. แก้ไขล่าสุด: 2024-01-18 00:28

“คุณไม่รู้วิธีนำเสนอตัวเอง” พวกเขาพูดกับคนที่น่าสนใจแต่ขี้อาย ในขณะเดียวกัน มีความรู้ทั้งหมดเกี่ยวกับวิธีที่เราควร "ให้บริการ" เพื่อให้เกิดประสิทธิภาพอย่างแท้จริง คุณต้องการที่จะเรียนรู้วิธีการนำเสนอตัวเองในด้านวิทยาศาสตร์? เปิดบทแนะนำเกี่ยวกับการโฆษณาและเรียนรู้ศิลปะการนำเสนอตนเอง โอเค เราจะทำเพื่อคุณ

เทคนิคการโฆษณา # 1 วิจัย

พวกเขาทำอย่างไรในการโฆษณา:

พ่อมดโฆษณาในตำนาน David Ogilvy ขอแนะนำอย่างยิ่งให้ศึกษาผลิตภัณฑ์ที่โฆษณาอย่างละเอียดถี่ถ้วนก่อน ขณะทำงานให้กับโรลส์-รอยซ์ เขาใช้เวลาสามสัปดาห์ในการอ่านข้อมูลเกี่ยวกับการออกแบบเครื่องจักรเหล่านี้ จนกระทั่งเขาค้นพบว่าข้อดีและคุณลักษณะใดที่จะเป็นพื้นฐานที่ดีที่สุดสำหรับแคมเปญโฆษณา

วิธีทำให้มีชีวิต:

พยายามมองตัวเองจากภายนอก คุณรู้จักตัวเองดีเพื่อประกาศบุญ 25 ประการในทันทีหรือไม่? และข้อเสีย? ถ้าไม่ ให้เอากระดาษ A4 มาเรียงเป็นสองคอลัมน์ จดข้อดีทั้งหมดของคุณที่อยู่ในใจ ในอีกด้านหนึ่ง - ข้อเสียทั้งหมด อย่างจริงใจ! อย่าอายเมื่อกล่าวถึงข้อดี ไม่เพียงแต่ให้ความสนใจกับสิ่งที่ยิ่งใหญ่และน่าจดจำเท่านั้น แต่ยังรวมถึงรายละเอียดเล็กๆ น้อยๆ ด้วย แม้ว่าจะเป็นความสามารถในการห่อซูชิได้อย่างสมบูรณ์แบบในลักษณะที่ข้าวไม่คืบคลานและเรียงกันเป็นแถว - อย่าลังเลที่จะเขียนว่า: "ฉันห่อซูชิอย่างสมบูรณ์แบบ" เชื่อฉันเถอะว่าสิ่งนี้ไม่ได้มอบให้กับทุกคน หากคุณพบข้อบกพร่องมากขึ้น อย่าตกใจ สิ่งนี้แก้ไขได้

เทคนิคการโฆษณาหมายเลข 2 การวางตำแหน่ง

เราเน้นข้อดี

พวกเขาทำอย่างไรในการโฆษณา:

คำว่า "การวางตำแหน่ง" ที่ยุ่งยากในธุรกิจโฆษณาหมายถึงผู้ที่ตั้งใจโฆษณาผลิตภัณฑ์และมันคืออะไร การเลือกทิศทางที่ถูกต้องคือกุญแจสู่ความสำเร็จ ตัวอย่างเช่น เป็นเวลากว่า 50 ปี ที่สบู่โดฟได้รับการจัดให้อยู่ในตำแหน่งที่ประสบความสำเร็จในฐานะสบู่ผู้หญิง “ซึ่งไม่ทำให้ผิวแห้งตึง” โฆษณาอิงจากมอยส์เจอไรเซอร์ที่มีอยู่ในสบู่

วิธีทำให้มีชีวิต:

ในชีวิตทุกอย่างง่ายกว่ามาก ดูคอลัมน์ที่มีค่าที่แสดง ลองนึกถึงลักษณะและทักษะที่คุณต้องการเน้น และเน้นไปที่คุณลักษณะเหล่านั้น หากคุณตัดสินใจที่จะสร้างความได้เปรียบหลักให้กับความน่าเชื่อถือ ให้วางตำแหน่งตัวเองเป็นคนที่คุณสามารถพึ่งพาได้ในทุกสถานการณ์ กฎหลัก: ความดีที่แท้จริงจะต้องเป็นหัวใจของการวางตำแหน่ง มิฉะนั้น คุณจะได้รับชื่อเสียงที่ตรงกันข้ามโดยสิ้นเชิง

เราเปลี่ยนข้อเสียเป็นคุณสมบัติ

พวกเขาทำอย่างไรในการโฆษณา:

Volkswagen Beetle ที่มีชื่อเสียงไม่ได้รับความนิยมในอเมริกาในทันที เทียบกับฉากหลังของคาดิลแลคที่ทันสมัยในขณะนั้น รถยนต์ขนาดเล็กดูราคาถูกและไร้ค่า อย่างไรก็ตาม ด้วยมือที่เบาของนักโฆษณาที่มีประสบการณ์อย่าง Bernbach "Beetle" ได้เปลี่ยนสายตาของผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อให้กลายเป็น "รถยนต์ยุโรปราคาประหยัดและราคาถูก" และกลายเป็นรถยนต์ต่างประเทศคันแรกที่ได้รับการยอมรับจากชาวอเมริกัน (โรงงาน Volkswagen เป็นเจ้าของโดย อังกฤษ).

วิธีทำให้มีชีวิต:

รายการยังอยู่กับคุณหรือไม่? ตอนนี้ให้ความสนใจกับคอลัมน์ที่มีข้อบกพร่อง โดยปกติ ข้อบกพร่องทั้งหมดจะแบ่งออกเป็นสองประเภท: ข้อบกพร่องที่สามารถเปลี่ยนแปลงได้ และข้อบกพร่องที่คุณต้องยอมรับ จดบันทึกรายการแรกและจดวิธีที่คุณสามารถเปลี่ยนแปลงได้ แต่กลุ่มที่สองน่าสนใจที่สุด หากคุณคือเจ้าของร่างเล็กแต่ฝันอยากสูง คุณต้องยอมรับว่าคุณไม่น่าจะโตขึ้นอย่างกะทันหัน ซื่อสัตย์กับตัวเองและยอมรับ "ข้อบกพร่อง" นี้เพราะที่จริงแล้วนี่เป็นลักษณะเฉพาะของคุณคุณจำได้ไหม: "หลอดมีขนาดเล็ก แต่มีราคาแพง"? ตัวอย่างของ "ด้วง" ยืนยันสิ่งนี้

รับโฆษณาหมายเลข 3 Image

พวกเขาทำอย่างไรในการโฆษณา:

คนแรกที่พูดถึงความจำเป็นในการสร้างภาพลักษณ์ที่เป็นที่รู้จักคือ Claude Hopkins ผู้บุกเบิกอุตสาหกรรมโฆษณา ตั้งแต่นั้นมา รูปภาพได้กลายเป็นส่วนสำคัญของแคมเปญโฆษณา ตัวอย่างเช่น นาฬิกา Rolex เชื่อมโยงกับภาพลักษณ์ของนักธุรกิจที่ประสบความสำเร็จและมั่งคั่ง มีความเกี่ยวข้องกับคุณภาพชั้นสูง

วิธีทำให้มีชีวิต:

รูปภาพมีความเกี่ยวข้องอย่างใกล้ชิดกับตำแหน่งของคุณ หากหญิงสาวที่เสียชีวิต "นั่ง" อย่างแน่นหนาในตัวคุณเสื้อผ้าทรงผมและการแต่งหน้าของหญิงสาวของ la Turgenev แทบจะไม่เพิ่มเสน่ห์ให้กับคุณ รูปลักษณ์ที่เลือกมาอย่างเหมาะสมจะเสริมความแข็งแกร่งให้กับตำแหน่งของคุณและแสดงว่าคุณเป็นคนที่มีความสามัคคีและมีความสมดุลระหว่างคุณสมบัติภายในและรูปลักษณ์

การรับส่งเสริมการขาย # 4. เสนอบริการหรือผลประโยชน์

พวกเขาทำอย่างไรในการโฆษณา:

ผู้โฆษณาที่มีประสบการณ์มักจะเสนอข้อเสนอที่ไม่สามารถปฏิเสธได้ ประเด็นทั้งหมดคือพวกเขาคิดถึงสิ่งที่ผู้ซื้อต้องการ มุ่งเน้นไปที่ความต้องการของเขา

วิธีทำให้มีชีวิต:

และนี่คือสิ่งที่จุดก่อนหน้านี้ทั้งหมดให้บริการ คุณรู้จุดแข็งและคุณสมบัติของคุณแล้ว รูปภาพที่เหมาะสมเหมาะกับคุณ เพื่อให้สอดคล้องกับความนับถือตนเองใหม่ที่สูงขึ้นของคุณ ให้เขียนรายการสิ่งที่คุณกำลังพยายามหา (เขียนให้ดีขึ้นกว่าเดิม) อาจเป็นงานใหม่หรือขึ้นค่าแรง การเรียกร้องใหม่เกี่ยวกับผู้ชาย หรือการปรับโครงสร้างความสัมพันธ์กับคนที่คุณรักเป็นเวลานาน ตอนนี้นำเสนอตัวเองและลักษณะของคุณเพื่อให้นายจ้างหรือคนที่คุณรักจะรู้สึกได้รับประโยชน์จากข้อเสนอของคุณ คุณคิดว่ามันฟังดูเป็นการค้าขายหรือไม่?

คุณรู้วิธีการนำเสนอตัวเองหรือไม่?

	ใช่ ฉันคิดว่าฉันสามารถสร้างความประทับใจได้
	ตามอารมณ์. บางครั้งการสื่อสารก็ง่าย บางครั้งก็ไม่
	ฉันทำไม่ได้ ฉันอาย

อนิจจา ทุกคนมีความเห็นแก่ตัวเพียงเล็กน้อยและชอบคิดถึงความสะดวกสบายของตนเองก่อน ไม่ใช่เรื่องของคนอื่น อย่ารีบเร่งที่จะคร่ำครวญถึงความไม่สมบูรณ์ของธรรมชาติของมนุษย์: คุณสมบัตินี้สามารถเรียนรู้ที่จะใช้! ตัวอย่างเช่น แทนที่จะเขียนว่า “ฉันตรงต่อเวลา” ในประวัติย่อของคุณ ให้เขียนว่า “ฉันทำงานตรงเวลา” ดังนั้น คุณจะเริ่มพูดภาษาของนายจ้างที่ต้องการหาคนมาทำงาน และคุณจะออกจากตำแหน่งของผู้ที่แสดงข้อดีของตนเอง และในการสนทนากับคนที่คุณรัก แทนที่จะพูดว่า "ฉันทำอาหารเก่งที่สุด" ให้พูดว่า: "คุณโชคดีแค่ไหน กับฉัน คุณสามารถเพลิดเพลินกับเนื้ออร่อยในภาษาฝรั่งเศส"

หากคุณพยายามที่จะเชี่ยวชาญ ศิลปะการนำเสนอตนเอง แล้วให้แน่ใจว่าชีวิตของคุณจะเปลี่ยนไปในทางที่ดีขึ้น