ขึ้นเงินเดือนพนักงาน

2024 ผู้เขียน: James Gerald | [email protected]. แก้ไขล่าสุด: 2023-12-17 14:17

เป็นที่ทราบกันมานานแล้วว่างานมีความสำคัญอย่างยิ่งเมื่อคุณต้องหยุดงาน และไม่มีนัยสำคัญอย่างยิ่งเมื่อคุณขอขึ้นเงินเดือน แม้แต่การโต้แย้งเช่น: "ฉันใช้เวลาสามเดือนที่ผ่านมาในสำนักงานทุกวันเสาร์!" - เจ้านายแตกแยกที่รูท: "ฉันไม่ถือว่าทำงานหนักเกินไป … ฉันไปทำงานในวันหยุดสุดสัปดาห์ด้วย!" แล้วการเจรจาระดับสูงจะประสบความสำเร็จในประเด็นที่สำคัญและละเอียดอ่อนเช่น ค่าจ้างที่เพิ่มขึ้นได้อย่างไร?

ตามที่ผู้เชี่ยวชาญใน ขึ้นเงินเดือนพนักงาน สำหรับผลลัพธ์ที่ประสบความสำเร็จของคดี คุณสามารถไปหนึ่งในสองวิธี: เพื่อแสดงให้เจ้านายเห็นถึงความสำเร็จของคุณเองหรือการเปลี่ยนแปลงของตลาด อันเป็นผลมาจากการที่ผู้เชี่ยวชาญที่คล้ายกันในบริษัทที่แข่งขันกันเริ่มได้รับมากขึ้น ไม่ว่าในกรณีใด การเริ่มต้นการสนทนากับตัวเลขในมือจะดีกว่า

ตัวอย่างเช่น ในศูนย์จัดหางานใดๆ คุณสามารถถามเกี่ยวกับมูลค่าตลาดของคุณ ผู้เชี่ยวชาญเหล่านี้มีข้อมูลที่จำเป็นทั้งหมด และเมื่อได้เรียนรู้การศึกษา ประสบการณ์การทำงาน ปริมาณงาน และทักษะเพิ่มเติมแล้ว จะสามารถระบุคุณค่าที่แท้จริงของคุณในตลาดแรงงานได้อย่างถูกต้อง ด้วยตัวเลขเหล่านี้ คุณต้องไปหาเจ้านายของคุณและขอขึ้นเงินเดือนจากข้อเท็จจริงที่ว่าหัวหน้านักล่าให้คะแนนคุณสูงกว่าที่คุณได้รับในตอนนี้

หากคุณไม่มีโอกาสลองดูที่ "เงินเดือน" ทางอินเทอร์เน็ต คุณจะได้เรียนรู้ความจริงที่น่ากลัวเกี่ยวกับตัวคุณเองที่นั่น: คุณสามารถนับเงินอะไรได้บ้างในฐานะผู้เชี่ยวชาญ

อาร์กิวเมนต์เท่านั้นที่ทำงานในกรณี "อย่าเรียกร้องอะไรเลย! โดยเฉพาะอย่างยิ่งจากผู้ที่แข็งแกร่งกว่าคุณ" - คำพูดของ Messire Woland นี้เหมาะสมโดยทั่วไปและในกรณีของเรา - โดยเฉพาะอย่างยิ่ง คุณมาเพื่อหารือเกี่ยวกับปัญหาทางธุรกิจ ดังนั้น คุณมีข้อเท็จจริงและหลักฐาน:

- ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา คุณไม่ได้ลาป่วยเลยแม้แต่ครั้งเดียว

- มาทำงานโดยไม่ชักช้าและจากไปก็ต่อเมื่อเสร็จธุระของเธอเท่านั้น

- แสดงความคิดริเริ่มในการทำงาน (ยกตัวอย่าง)

- ปริมาณงานของคุณและ / หรือระดับภาระงานของคุณเพิ่มขึ้นเมื่อเทียบกับวันที่คุณเซ็นสัญญากับเงินเดือนปัจจุบัน

- พนักงานที่เหลือในตำแหน่งเดียวกันและมีหน้าที่เดียวกันจะได้รับมากขึ้น (และกระดาษแผ่นเดียวกัน - มาตรวัดเงินเดือน - ตกลงบนโต๊ะของเจ้านาย)

คุณต้องทำให้ชัดเจนกับเจ้านายของคุณว่าคุณไม่ได้พยายามทำเพื่อตัวเองมากนักเพราะเห็นแก่สาเหตุทั่วไป คุณยังมีข้อเสนอที่สร้างสรรค์สำหรับการพัฒนา และการเพิ่มเงินเดือนจะทำให้คุณรู้สึกมั่นใจและเต็มใจมากขึ้น เป็นแรงจูงใจที่ดีในการทำงานด้วยความกระตือรือร้นอย่างมาก หากคุณจำได้ นักยุทธศาสตร์ผู้ยิ่งใหญ่ Ostap Bender แนะนำว่า: "ลูกค้าต้องได้รับการสอนให้รู้ว่าเขาจะต้องให้เงิน เขาต้องถูกปลดอาวุธทางศีลธรรม เพื่อระงับสัญชาตญาณแสดงความเป็นเจ้าของปฏิกิริยาในตัวเขา"

ราคาของปัญหา?

ภายใต้สถานการณ์ที่เอื้ออำนวย ผู้เชี่ยวชาญด้านตลาดแรงงานไม่แนะนำให้ตั้งเป้าหมายมากกว่า 10-15% ของสิ่งที่คุณมีอยู่แล้ว การเพิ่มขึ้นดังกล่าวจะไม่เป็นภาระแก่บริษัทมากนัก

อย่างไรก็ตาม เฉพาะผู้เชี่ยวชาญที่หาคนมาแทนได้ยากมากเท่านั้นที่สามารถเจรจาเพิ่มขึ้น 50% หรือมากกว่านั้น: บริษัทจะจ่ายเงินให้ได้มากกว่าการมองหาพนักงานใหม่ที่มีคุณสมบัติสูงเช่นเดียวกัน

ข้อแม้หนึ่ง: การรบกวนเจ้านายเกี่ยวกับเงินพิเศษนั้นสมเหตุสมผลในธุรกิจส่วนตัวเท่านั้นในองค์กรด้านงบประมาณ ระดับค่าจ้างทั้งหมดได้รับการ "ลด" จากระดับสูงสุดของรัฐบาล และวิธีเดียวที่จะได้ค่าแรงเพิ่มขึ้นก็คือการได้รับตำแหน่งที่สูงขึ้น

มาเลือกแทคติคกัน

นักวิทยาศาสตร์อ้างว่า ขึ้นเงินเดือนพนักงาน คุณต้องถามเจ้านายของเพศตรงข้าม นักจิตวิทยาให้เหตุผลว่าเมื่อผู้คนทำธุรกิจกับเพศเดียวกัน พวกเขาจะแข่งขันกันมากเกินไป ในเวลาเดียวกัน ผู้คนพยายามที่จะบรรลุข้อตกลงกับเพศตรงข้ามโดยสัญชาตญาณเพื่อเพิ่มโอกาสในการมีเพศสัมพันธ์ “เหตุใดจึงไม่ใช้ปรากฏการณ์นี้ในธุรกิจ” Philip Hodson จาก British Association for Counseling and Psychotherapy กล่าว

เป็นการดีกว่าที่จะเริ่มการสนทนาเกี่ยวกับการเพิ่มเงินเดือนก่อนการเซ็นสัญญาจ้างงานอีกครั้ง “ฉันรู้สึกขอบคุณที่คุณตัดสินใจต่อสัญญากับฉัน ฉันหวังว่าหลังจากทำงานที่นี่มานานกว่าหนึ่งปี ฉันจะได้เงินเดือนเท่าผู้จัดการสายงานของฉันแล้วใช่ไหม” และอีกครั้งที่คุณกระจายข้อโต้แย้งและข้อเท็จจริง

ทางเลือกที่ชนะคือไปหาเจ้านายของคุณและพูดตรงๆ ว่าคุณต้องการเงินจำนวนมากสำหรับชีวิตปกติ "ฉันจะได้รับพวกเขาได้อย่างไร" ดังนั้นการสนทนาเกี่ยวกับการขึ้นค่าแรงจึงได้รับการแปลเป็นกระแสหลักของการเกิดขึ้นของทรัพยากรแรงงานเพิ่มเติม และเจ้านายที่ฉลาดควรต้อนรับแรงกระตุ้นดังกล่าว เขาเพียงต้องค้นหาการใช้กิจกรรมนี้และตั้งค่างานที่เพิ่มขึ้นให้คุณ

อีกทางเลือกหนึ่งคือการบอกใบ้กับเจ้านายของคุณว่าคุณจะลาออกหากเขาปฏิเสธคุณ จากนั้นคุณก็มาหาเจ้านายแล้วพูดว่า: "และ บริษัท ที่มีชื่อเสียง" ที่ Petrovich "เสนอให้ฉัน 2,000 เหรียญสำหรับงานเดียวกัน!" วิธีนี้มีประสิทธิภาพ แต่อันตรายมากสำหรับการคาดเดาไม่ได้ แน่นอนว่าหัวหน้าสามารถพูดได้ว่า: "2,500 ดอลลาร์และคุณอยู่!"

ในทางกลับกัน คุณเสี่ยงที่จะเจอคำตอบ: "และฉันไม่ถือใครเลย อย่างน้อยก็ไปหา Vasilich, Nikanoritch หรือ Leoniditch"; หรือสิ่งนี้: "ขอโทษนะที่รัก! ฉันไม่สามารถสัญญากับคุณได้เหมือนกันและฉันต้องยอมจำนนต่ออัจฉริยะของคุณ" Petrovich"

ในกรณีนี้ คุณไม่มีทางเลือกอื่นนอกจากต้องเขียนจดหมายลาออกจริงๆ ดังนั้น ก่อนตัดสินใจแบล็กเมล์ หา "สนามบินสำรอง": หาบริษัทล่วงหน้าที่ที่คุณสามารถไปได้ในกรณีที่มีการพัฒนาที่ไม่เอื้ออำนวย

ผู้เชี่ยวชาญบางคนคิดว่าควรถาม ขึ้นเงินเดือนพนักงาน ไม่ใช่จากตัวเอง แต่มาจากทั้งแผนก แต่ที่นี่คุณต้องลืมตา: ในกรณีที่ล้มเหลวพนักงานเสี่ยงต่อการถูกลูกหลง - จากเจ้านายและทีม …

ในขณะที่ตีเหล็กร้อน

เป็นการดีที่สุดที่จะ "แบล็กเมล์" นายจ้างทันที ตัวอย่างเช่น เขาแนะนำว่า "เฮเลน จะมีการจัดนิทรรศการที่ Expocentre ตั้งแต่วันพุธถึงวันอาทิตย์ ฉันต้องการให้คุณเป็นตัวแทนของบริษัทของเรา - ยืนที่สแตนด์ ติดต่อใหม่ และอื่นๆ" และคุณ: "ฉันไม่รู้เลย Pyotr Filimonovich ครั้งสุดท้ายที่ฉันใช้เวลาทั้งสัปดาห์ในนิทรรศการ ฉันได้พบกับคนสำคัญหลายคนตกลงที่จะให้ความร่วมมือ ฉันเหนื่อยฉันทำรายงานทางการเงินล่าช้า และประการที่สอง ฉันไม่ได้จ่ายเงินสำหรับการประมวลผลในช่วงสุดสัปดาห์ …"

ในกรณีนี้ เจ้านายไม่มีที่ไปเพราะการเชิญคนอื่นไม่เป็นประโยชน์ (เขาต้องได้รับการปรับปรุง ฝึกฝน และนอกจากนี้ เขาอาจต้องการเงินเพิ่ม แต่ยังไม่รู้ว่าอันไหน!).

ดังนั้นแน่นอนว่าคุณจะไม่ได้รับเงินเดือนเพิ่มขึ้นอย่างถาวร แต่คุณจะไม่ปล่อยให้เจ้านายของคุณนั่งที่คอของคุณ: ทุกครั้งที่จะจ่ายภาระเพิ่มเติม หรือคุณจะไม่เป็นภาระเพิ่มเติมแต่หมายเหตุ: จำเป็นต้องมีลิงก์ไปยัง "เวลานั้น" (ซึ่งคุณไม่ได้รับเงิน)! ควรให้การปฐมพยาบาลแก่เจ้าหน้าที่โดยไม่สนใจ เธอเพิ่มคะแนนให้กับคุณสำหรับอนาคต แล้วตามด้วยเงิน

นอกจากนี้ คุณสามารถขอค่าตอบแทนจากหัวหน้าและค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมอื่นๆ ได้

คุณมีส่วนร่วมในนิทรรศการและการนำเสนอ คุณต้องดูดี บางครั้งก็บอกใบ้กับผู้บังคับบัญชาของคุณว่า "สาวโปสเตอร์" ของคู่แข่งของคุณแต่งตัวจาก VASSA และคุณไม่สามารถจ่ายได้สำหรับเงินเดือนของคุณ ฉันควรจ่ายเงินสำหรับชุด "เรียบร้อย" สองสามชุดจากกองทุนของ บริษัท หรือไม่? ภายใต้ข้ออ้างเดียวกันนี้ คุณสามารถขอให้บริษัทชำระค่าบริการของช่างทำผม สไตลิสต์ ช่างเสริมสวยได้ คุณคือหน้าตาของบริษัท!!!

คุณต้องเดินทางบ่อยเพื่อเจรจาหรือไม่? ทำไมบริษัทไม่จ่ายตั๋วให้คุณแม้แต่ใบเดียวหรือจัดสรรรถให้คุณ?

เป็นงานของคุณในการสรรหาลูกค้าใหม่หรือพันธมิตรทางธุรกิจหรือไม่? อธิบายกับหัวหน้าของคุณว่าควรทำสิ่งนี้ในบรรยากาศที่ไม่เป็นทางการ: ในร้านอาหาร สโมสรโบว์ลิ่ง บริษัทที่มีชื่อเสียงทั้งหมดให้ค่าใช้จ่ายด้านความบันเทิง

คุณต้องการการติดต่อกับเพื่อนร่วมงานหรือคู่ค้าอย่างต่อเนื่องเพื่อควบคุมกระบวนการหรือไม่? เหตุใดองค์กรจึงไม่ชำระค่าโทรศัพท์มือถือของคุณ

ดังที่ Ostap Bender เคยกล่าวไว้ว่า "นี่เป็นกฎแห่งชีวิตที่โหดร้าย หรือกล่าวโดยย่อว่า ชีวิตกำหนดกฎที่โหดร้ายของเรา" … และตอนนี้กฎเหล่านี้มีดังนี้ มากย่อมดีกว่าน้อย! นี้เป็นจริงสำหรับขนาดของค่าจ้าง