เราซื้อของชำโดยเลี่ยง "กับดัก" ของร้านค้า

2024 ผู้เขียน: James Gerald | [email protected]. แก้ไขล่าสุด: 2023-12-17 14:17

“เท่าไหร่ เท่าไหร่ ?! - ถามคุณอย่างตะลึงงันที่จุดชำระเงินพยายามทำความเข้าใจว่าเกิดอะไรขึ้นในกระบวนการของสินค้า ท้ายที่สุดทุกอย่างถูกนำมาพิจารณา: รายการถูกวาดขึ้นตรวจสอบป้ายราคาหุ้น "ห้าสำหรับราคาสี่" ถูกละเว้น … แต่ผลลัพธ์ก็เหมือนกัน: รถเข็นเต็มไปด้วยผลิตภัณฑ์ด้านบน แผนราคาสูงกว่าที่ต้องการ เกิดอะไรขึ้น? ประเด็นอยู่ที่ความเป็นมืออาชีพของพ่อค้าขายของในซูเปอร์มาร์เก็ตที่จัดการคุณ กระตุ้นการใช้จ่ายโดยไม่ได้วางแผน ลองประเมินคลังแสงของลูกเล่น?

ค่าเฉลี่ยสีทอง

มาเริ่มกันที่ข้อเท็จจริงที่ทราบกันดีว่า - สิ่งที่ร้านค้าต้องการขายก่อนจะอยู่ที่ระดับสายตาของคุณ ยิ่งไปกว่านั้น ตรงกันข้ามกับความเชื่อที่นิยม สินค้าเหล่านี้ไม่จำเป็นต้องเป็นสินค้าที่มีราคาสูงสุดเท่าที่เป็นไปได้ สาเหตุที่ผลิตภัณฑ์ของแบรนด์หนึ่งๆ ลงเอยที่ชั้นวางตรงกลางอาจแตกต่างกัน: การโปรโมตแบรนด์ใหม่ ความจำเป็นในการขายสินค้าที่ใกล้หมดอายุ การโปรโมตพันธมิตร และอื่นๆ แต่ความจริงยังคงอยู่ - ความสูงของการจัดวางบรรจุภัณฑ์มีบทบาทสำคัญ ตามสถิติ การย้ายผลิตภัณฑ์จากระดับหน้าอกไปยังระดับสายตาจะทำให้ยอดขายเพิ่มขึ้น 63% ดังนั้น หากคุณต้องการตัดสินใจอย่างชาญฉลาด อย่าเกียจคร้านที่จะก้มตัวและยืนเขย่งเท้า มองหาทางเลือกอื่น

อย่างไรก็ตาม ในหมายเหตุสำหรับผู้ปกครอง ชั้นล่างไม่ใช่ยาครอบจักรวาลเสมอไป หากคุณกำลังจะไปซูเปอร์มาร์เก็ตกับเด็ก ๆ ให้เตรียมพร้อมสำหรับกิจกรรมการช็อปปิ้งของเด็ก ๆ ที่ไม่คาดคิด: ผลิตภัณฑ์ที่น่าสนใจสำหรับเด็ก ๆ จะอยู่ด้านล่างที่ความสูงของการเติบโต "ต้องการ" และ "ซื้อ" จำนวนมากจะเพิ่มจำนวนเช็คหลายครั้ง … ซึ่งการคำนวณ

โรคฟันผุ

แต่อย่ารีบประณามเด็กที่ยอมจำนนต่ออุบาย การเลือกอาหารอันชาญฉลาดของคุณมักจะไม่เหมือนกัน มีเทคนิคการนำเสนอผลิตภัณฑ์มากมายที่ทำให้คุณใส่ใจกับบางสิ่งที่เฉพาะเจาะจง ตัวอย่างเช่น คุณหยิบของจากชั้นวางเพียงเพราะมันไม่เพียงพอบ่อยแค่ไหน? คุณทำการวิเคราะห์อย่างมีสติหรือไม่: "แบรนด์อื่นแย่ลง ซึ่งหมายความว่าผลิตภัณฑ์ที่เหลืออยู่ในปริมาณขั้นต่ำคือข้อเสนอที่ดีที่สุด" อันที่จริง การขาดดุลนั้นถูกสร้างขึ้นโดยไม่ได้ตั้งใจ เทคนิคนี้เรียกว่า "ฟันผุ": ผลิตภัณฑ์ "บาง" เป็นพิเศษ เพื่อให้คุณรู้สึกว่าผลิตภัณฑ์บางอย่างได้รับความนิยมมากกว่าผลิตภัณฑ์อื่นๆ

อ่านยัง

จิตวิทยา | 2016-11-04 กับดักทางจิต: สิ่งที่ขัดขวางไม่ให้เรามีประสิทธิภาพ

และนั่นไม่ใช่วิธีเดียวที่จะดึงดูดความสนใจของคุณ คลังแสงแห่งอิทธิพลได้รับการเติมเต็มและปรับปรุงให้ทันสมัยทุกปี คำนึงถึงนิสัยของผู้ซื้อปฏิกิริยาต่อสิ่งเร้าลักษณะทางจิตวิทยาของบุคคลบางประเภท อันที่จริง ทุกการเดินทางไปร้านของคุณคือการมีส่วนร่วมในการทดลองครั้งต่อไปของใครบางคน สมมติว่าคุณหยุดตอบสนองต่อสื่อ POS และเลิกรับสินค้าจากชั้นวางกลางอีกต่อไป … เอาล่ะ พ่อค้าแม่ค้าจะหาวิธีใหม่ในการเจาะจิตใต้สำนึกของคุณ ตัวอย่างเช่น กล่องครึ่งกล่องพร้อมผลิตภัณฑ์บางอย่างจะถูก "โยน" ลงกลางทางเดิน ทำให้เกิดความตื่นเต้น: "ว้าว ผลิตภัณฑ์นี้กำลังถูกถอดประกอบอย่างรวดเร็วจนพนักงานของร้านไม่มีเวลาย่อยสลาย ! นอกจากนี้พวกเขาเพิ่งนำเข้ามาสดๆ!..” สัญชาตญาณของฝูงถูกกระตุ้นและคุณพอใจรีบไปที่แคชเชียร์พร้อมกับของขวัญ

และป้ายราคา? คุณศึกษาอย่างระมัดระวังทุกครั้งที่ซื้อในซูเปอร์มาร์เก็ตเดียวกันหรือไม่? เป็นไปได้มากว่าคุณเคยชินกับความจริงที่ว่าสินค้าลดราคาที่นี่มีเครื่องหมายสีบางอย่างเช่นสีแดง และคุณแทบจะไม่สังเกตเห็นว่าสีนี้ใช้สำหรับป้ายราคาบางรายการที่มีราคาปกติไม่มีการโกง! เป็นเพียงการใช้ "ความชอบ" ของคุณสำหรับสีแดง คุณเอาแต่คิดว่าคุณกำลังต่อรองราคาอยู่ทั้งๆ ที่มันไม่ได้เกิดขึ้นอีกแล้ว

ยิ่งไกลยิ่งดี

หัวข้อการสนทนาแยกต่างหากคือการจัดวางแผนกในบางส่วนของร้าน คุณจะไม่พบซูเปอร์มาร์เก็ตเพียงแห่งเดียวที่มีพื้นที่สำคัญซึ่งมีสินค้าที่เป็นที่ต้องการมากที่สุดอยู่ที่ทางเข้า ตรงกันข้าม พวกเขาจะอยู่ห่างจากมันมากที่สุด สิ่งนี้ทำเพื่อไปสู่เป้าหมายที่หวงแหนผู้ซื้อทำความคุ้นเคยกับส่วนที่เหลือของการเลือกสรร ผลที่ได้คือ แม้ว่าคุณจะแวะซื้อชื่อผลิตภัณฑ์เพียงสองสามชื่อ คุณก็จะได้รับการสนับสนุนให้ซื้อสินค้าเพิ่มเติมอีกสองสามรายการอย่างแน่นอน

แต่สมมติว่าคุณไม่ใช่คนนอกรีต และถึงแม้ทุกสิ่ง คุณตั้งใจที่จะจำกัดตัวเองให้อยู่ในแผนกที่มีผลิตภัณฑ์จากรายการของคุณเท่านั้น: ขนมปัง นม ไข่ เนื้อสัตว์ และอื่นๆ เราต้องทำให้คุณผิดหวัง มีความเป็นไปได้สูงที่คุณจะต้องวิ่งเยอะ: ผลิตภัณฑ์นมจะอยู่ในส่วนหนึ่งของซูเปอร์มาร์เก็ต ขนมปังในอีกส่วน … ซึ่งอยู่ห่างจากแผนกก่อนหน้านี้มาก คุณจับหลักการหรือไม่? งานยังคงเหมือนเดิม - ไม่ให้คุณต้องจำกัดตัวเองให้อยู่แต่สิ่งที่วางแผนไว้ คุณต้องพกติดตัวไปในรถเข็นให้มากที่สุด

อ่านยัง

บ้าน | 2021-23-08 เครื่องปิ้งขนมปังที่ดีที่สุดของปี 2022 - การจัดอันดับรุ่นคุณภาพ

โดยวิธีการที่เกี่ยวกับเกวียน พวกเขาชั่วร้าย! ไม่มีอะไรเพิ่มประสิทธิภาพการใช้จ่ายได้เท่ากับไม่ได้ใช้ ใช่มันสะดวก ใช่พวกเขาพอดีมาก แต่นั่นคือปัญหา คุณจะไม่ต้องเดินเตร็ดเตร่อยู่ในร้านเป็นเวลาหลายชั่วโมงด้วยตะกร้า: สัมผัสได้ถึงน้ำหนัก ปริมาตรมีจำกัด และรถเข็นก็เป็นอีกเรื่องหนึ่ง … และพนักงานซูเปอร์มาร์เก็ตเข้าใจเรื่องนี้เป็นอย่างดี เคยสังเกตไหมว่าจำนวนตะกร้าธรรมดาลดลงอย่างน่าอัศจรรย์ในช่วงชั่วโมงเร่งด่วน? แต่แอนะล็อกที่มีล้อมีค่าเล็กน้อยเป็นโหล

เอาล่ะ ได้เวลาพัฒนาภูมิคุ้มกันแล้ว เราปลูกฝังนิสัยที่เป็นประโยชน์หลายประการ: เราไปที่ร้านพร้อมกับรายการเลือกผลิตภัณฑ์ที่คำนึงถึง "ค่าเฉลี่ยสีทอง" อย่ารีบซื้อผลิตภัณฑ์ที่ "หายาก" ตรวจสอบข้อมูลเกี่ยวกับป้ายราคาลดราคาอีกครั้ง ละทิ้งรถเข็นเพื่อ ตะกร้าและ … อย่าเปิด "autopilot" ในกระบวนการบรรจุภัณฑ์

สิ่งสำคัญที่ต้องจำไว้คือเราไม่ได้ถูกหลอก แต่ใช้โดยลักษณะทางจิตวิทยาของเราเท่านั้น เพื่อไม่ให้ถูกบิดเบือน ให้ปฏิบัติตามกฎเก่า: "วัดเจ็ดครั้ง ตัดครั้งเดียว" ก็เพียงพอแล้ว หรือง่ายกว่านั้น…อย่าลืมคิด!