ตุรกีกับอสังหาริมทรัพย์: วิธีประสบความสำเร็จในต่างประเทศ

2024 ผู้เขียน: James Gerald | [email protected]. แก้ไขล่าสุด: 2023-12-17 14:17

มีความเห็นว่าหญิงต่างชาติในประเทศมุสลิมไม่มีโอกาสทางอาชีพ อย่างดีที่สุด เธอจะแต่งงานได้สำเร็จ ใส่เสื้อผ้าปิดมิดชิด และอยู่บ้านกับลูกๆ Lyudmila Grebenshchikova ทำลายรูปแบบนี้: เมื่อย้ายไปตุรกีแล้วเธอก็พบว่าตัวเองอยู่ในธุรกิจก่อสร้าง "ของผู้ชาย" ตอนนี้ Mila ร่วมกับหุ้นส่วนของเธอเป็นผู้นำกลุ่ม Mayalanya ในด้านการก่อสร้างและอสังหาริมทรัพย์

มาเยี่ยมพี่สาว

Mila เกิดในยูเครนในเมือง Cherkassy ในช่วงปลายทศวรรษ เด็กหญิงอายุ 18 ปีเดินทางไปตุรกีเพื่อไปหาน้องสาวของเธอ ซึ่งอาศัยอยู่ที่นั่นเป็นเวลานาน Lyudmila จะไปช่วยเธอกับลูกสาวแรกเกิดของเธอบางครั้ง …

“อีกอย่าง ฉันไม่ได้วางแผนที่จะอยู่ มันเป็นเพียงการเดินทางที่ยาวนาน แล้วทุกอย่างก็เปลี่ยนไปอย่างมาก ฉันคุ้นเคยกับตุรกี เธอเอาชนะฉันด้วยความงาม ความเมตตาของผู้คน ความสดใสของธรรมชาติ ฉันหางานทำ ทุกอย่างเริ่มหมุน เพื่อนและธุรกิจก็ปรากฏตัวขึ้น และ "การเดินทาง" ของฉันยังคงดำเนินต่อไป "เธอจำได้

Mila Grebenshchikova ทำงานด้านการขายในอุตสาหกรรมเครื่องประดับและเครื่องหนังเป็นเวลาประมาณ 7 ปี และในปี 2548 เธอเริ่มอาชีพด้านอสังหาริมทรัพย์ ในช่วงเวลานี้ เธอกลายเป็นผู้จัดการฝ่ายขายของบริษัทก่อสร้างที่ใหญ่ที่สุดสองแห่งในอลันยา ตอนนั้นเองที่ Grebenshchikova ตระหนักว่าชะตากรรมในอนาคตของเธอจะเชื่อมโยงกับอุตสาหกรรมนี้

ประสบการณ์ด้านอสังหาฯ

ข้อเท็จจริงที่น่าสนใจคือในตอนแรก Lyudmila ทำงานในอุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์และได้รับประสบการณ์มากมายและจากนั้นก็ได้รับการศึกษาที่สูงขึ้นเท่านั้น ในปี 2014 เธอสำเร็จการศึกษาจากคณะการจัดการทรัพย์สินของมหาวิทยาลัยอนาโดลู จากนั้นเข้าสู่คณะนิติศาสตร์ ในปี 2019 เธอได้รับประกาศนียบัตรที่ปรึกษาด้านอสังหาริมทรัพย์ระดับ 5

ในปี 2019 ตุรกีเป็นเจ้าภาพรางวัลอสังหาริมทรัพย์ระดับนานาชาติที่มีชื่อเสียงและมีชื่อเสียงมากที่สุดในอุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์ นั่นคือ International Property Awards Mila Grebenshchikova ได้รับรางวัลในฐานะผู้ก่อตั้งและหุ้นส่วนของหน่วยงานด้านอสังหาริมทรัพย์ระหว่างประเทศขนาดใหญ่

ตั้งแต่ปี พ.ศ. 2564 มิลาได้เป็นสมาชิกคณะกรรมการบริหารของกลุ่มมายาลันยา กรรมการ - Mayalanya Real Estate Investment Construction Industry and Trade Corporation

นอกจากนี้ ในช่วงหลายปีที่ผ่านมาชีวิตของเธอในตุรกี Mila สามารถศึกษาความคิดและวัฒนธรรมของประเทศอย่างละเอียดถี่ถ้วนและเชี่ยวชาญภาษาตุรกีได้อย่างสมบูรณ์แบบ

ในสถานที่ของฉันในเวลาของฉัน

Lyudmila มีสัญชาตญาณที่ละเอียดอ่อนเข้าใจสิ่งที่ขาดหายไปบนชายฝั่งทะเลเมดิเตอร์เรเนียนของตุรกี

“เกือบครึ่งหนึ่งของศูนย์การค้าขนาดใหญ่ 432 แห่งในตุรกี ซึ่งมีพื้นที่ให้เช่ามากกว่า 5,000 ตารางเมตร ตั้งอยู่ในอิสตันบูลและอังการา ในอลันยาซึ่งมีประชากรมากกว่า 300,000 คนมีเพียงศูนย์ขนาดใหญ่สองแห่งเท่านั้นที่ดำเนินการ” เธออธิบาย

หลังจากศึกษาความคิดและลักษณะเฉพาะของตลาด Grebenshchikova ตัดสินใจเดิมพันอสังหาริมทรัพย์เชิงพาณิชย์

“มีอสังหาริมทรัพย์เชิงพาณิชย์น้อยกว่ามาก โดยเฉพาะสำหรับการขาย มากกว่าอสังหาริมทรัพย์เพื่อที่อยู่อาศัย ในตุรกี เช่นเดียวกับที่อื่นๆ แต่ความเฉพาะเจาะจงของตลาดอสังหาริมทรัพย์เพื่อการพาณิชย์ของตุรกีก็คือตลาดในประเทศ ผู้ซื้อหลักที่นี่คือพวกเติร์กเอง - Lyudmila กล่าว - สะดวกกว่าสำหรับพวกเขาที่จะทำงานกับวัตถุเชิงพาณิชย์เพราะเป็นกระบวนการที่ลำบากน้อยกว่า ประการแรก การเช่าสถานที่อย่างน้อยสองหรือสามปีสะดวกกว่าการสื่อสารกับผู้เช่าอย่างต่อเนื่อง ประการที่สอง ผู้เช่ามักจะทำงานซ่อมแซมในอาคารพาณิชย์ ในกรณีอสังหาริมทรัพย์เพื่อที่อยู่อาศัยมักไม่เป็นเช่นนั้น ประการที่สาม ความน่าเชื่อถือของบริษัทยังสูงกว่าของบุคคล ผู้อยู่อาศัยสามารถ "หายไป" ออกจากบิลที่ยังไม่ได้ชำระ ทำลายบางสิ่ง …"

แต่เหตุผลหลักสำหรับแนวโน้มการลงทุนของอสังหาริมทรัพย์ในตุรกีคือการพัฒนาพื้นที่อย่างต่อเนื่อง อลันยาเติบโตอย่างรวดเร็วและให้โอกาสเพิ่มเติมการพัฒนาในภูมิภาคนี้ดึงดูดบริษัทใหม่และแบรนด์ใหม่ที่มีอยู่แล้ว เช่น ในอิสตันบูลหรืออังการา Lyudmila สามารถเห็นมุมมองเหล่านี้

“Mahmutlar คนเดียวกันเมื่อสองปีที่แล้วและตอนนี้แตกต่างกันอย่างสิ้นเชิง ก่อนหน้านี้ Migros ซึ่งเป็นร้านค้าปลีกของชำรายใหญ่เพียงแห่งเดียว ตอนนี้มี 2 ร้าน และฉันแน่ใจว่าจะมีอีกมากจะปรากฏขึ้นในไม่ช้า ซึ่งหมายความว่าพวกเขาต้องการสถานที่” Grebenshchekova กล่าว

คุณสมบัติของความคิดตุรกีสำหรับธุรกิจ

โดยธรรมชาติแล้วแต่ละประเทศมีความละเอียดอ่อนในการทำธุรกิจ และ Mila Grebenshchekova ได้ศึกษาคุณสมบัติทั้งหมดอย่างระมัดระวัง ตลอดหลายปีที่ผ่านมา เธอได้รับประสบการณ์ที่ยากจะลืมเลือนในการสร้าง สร้างธุรกิจตั้งแต่เริ่มต้น และสร้างแบรนด์

ปัญหาอย่างหนึ่งในอลันยาคืออสังหาริมทรัพย์เชิงพาณิชย์หายากมากสำหรับขาย

“ความคิดของผู้ขายมีบทบาทพิเศษซึ่งแทบจะไม่ปล่อยทรัพย์สินไป เมื่อเร็ว ๆ นี้ ข้อตกลงล้มเหลว - เพียงเพราะมีเจ้าของสามคนในทาปูของสถานที่ให้บริการ (ชื่ออสังหาริมทรัพย์ในตุรกี) และหนึ่งในนั้นปฏิเสธที่จะขายในนาทีสุดท้าย เหตุผลที่มีชื่อ (จริงจัง!) พ่อของเธอใฝ่ฝันและแนะนำให้เธอไม่ขาย” เธอเล่า

ความซับซ้อนอีกประการหนึ่งคือเจ้าของจำนวนมากเต็มใจที่จะขายให้กับเติร์กเท่านั้น สิ่งนี้ไม่ได้ทำเพื่อเหตุผลชาตินิยม ลูกค้าไม่ต้องการโฆษณาข้อเท็จจริงของการขาย และกำลังมองหาผู้ซื้อท่ามกลาง "เพื่อน" ของเขา

“การสร้างธุรกิจในตุรกีนั้นไม่ยากนัก คุณจะไม่ได้รับการตรวจสอบในประเด็นเล็กๆ น้อยๆ เพื่อให้หน่วยงานด้านภาษีสนใจคุณ อย่างน้อยคุณต้องร้องเรียน ภาษีมีมนุษยธรรมสำหรับสำนักงานกฎหมายแม้จะมีการลงทุนจากต่างประเทศ - 25% และค่าใช้จ่ายทั้งหมดสามารถตัดออกได้ - Lyudmila กล่าว - แต่มีสิ่งหนึ่งที่ ความเป็นมืออาชีพภายใต้แสงแดดอันอบอุ่นนั้นหยั่งรากได้ยากมาก จริยธรรมองค์กร ความรับผิดชอบ - โอ้ พวกเขาต้องทนทุกข์ทรมานอย่างไร อารมณ์ตะวันออกที่ร้อนแรงซึ่งบางครั้งอาจมีค่ามากกว่าสามัญสำนึกก็เป็นอุปสรรคเช่นกัน

Lyudmila ถือว่าประสบความสำเร็จอย่างมากในการพบกับหุ้นส่วนธุรกิจ ซึ่งการให้เกียรติและการละเมิดคำพูดนั้นมีความสำคัญมากกว่ากระดาษแผ่นใดๆ ชื่อเสียงในธุรกิจเทียบเท่ากับการค้ำประกันของธนาคาร เธอกล่าว Grebenshchikova พยายามหาพันธมิตรที่เชื่อถือได้ - นั่นคือ Mehmet Shahin ประธานหอการค้าและอุตสาหกรรม Alanya พวกเขาช่วยกันควบคุมกลุ่มบริษัทมายาลันยา

Neva Outlet กับการขาดแคลนห้างสรรพสินค้าที่ทันสมัย

ในขณะนี้ Lyudmila มีส่วนร่วมในการพัฒนาและส่งเสริมแบรนด์ Neva Outlet นี่เป็นโครงการของกลุ่ม Mayalanya ซึ่งเปิดดำเนินการในตลาดตุรกีในภาคการก่อสร้างมาตั้งแต่ปี 2548 ภายใต้แบรนด์ Neva Outlet กลุ่มดำเนินการศูนย์การค้าใน Manavgat และใจกลางเมือง Alanya รวมถึงศูนย์การค้า 3 แห่งในเขตชานเมือง ได้แก่ Soho Bazaar, Neva Bazaar, Luka Bazaar ครั้งที่สี่ Luna Bazaar จะเช่าในเดือนมิถุนายน 2564

Mila กล่าวว่า "การอาศัยอยู่ในตุรกีมาเป็นเวลา 24 ปี ได้รับประสบการณ์มากมายในบริษัทอื่นๆ และในบริษัทเดิมของฉัน ฉันได้พัฒนาและใช้แนวทางใหม่ในตุรกี" - หลักการสำคัญของเรา: การทำงานที่โปร่งใสสำหรับนักลงทุน ในบริษัทใหม่นี้ ฉันมีส่วนร่วมในการก่อสร้าง การขาย และการจัดการร้านค้าปลีก นี่เป็นกิจกรรมที่เป็นที่ต้องการมากที่สุดบนชายฝั่งทะเลเมดิเตอร์เรเนียนในขณะนี้ ศูนย์การค้าสมัยใหม่ขาดแคลนอย่างมาก ภายใต้แบรนด์สิ่งทอที่กำลังพัฒนาขนาดใหญ่ บริษัทของเราสร้างห้างสรรพสินค้า บริหารจัดการ และรับประกันรายได้เป็นสกุลเงินต่างประเทศให้กับเจ้าของอสังหาริมทรัพย์ เนื่องจากศูนย์การค้าทั้งหมดของเราขายอาคารพาณิชย์พร้อมโฉนดที่ดินแยกต่างหาก เราจึงเป็นบริษัทที่ใหญ่เป็นอันดับสองในตุรกีที่ดำเนินการเป็นตัวแทนจำหน่ายสำหรับแบรนด์สิ่งทอที่มีชื่อเสียงที่สุด และในความเป็นจริง ในขั้นของการพัฒนานี้ เรากำลังตอบสนองความต้องการศูนย์การค้าสมัยใหม่บนชายฝั่งทะเลเมดิเตอร์เรเนียน”

ภายใต้การนำที่มีอำนาจ Neva Outlet กำลังพัฒนาอย่างรวดเร็ว: ในปี 2018 มี 36 แบรนด์ในสายงานขณะนี้มี 40 แบรนด์แล้วบริษัทวางแผนที่จะเปิดสาขาในโนโวซีบีสค์และอัลมาตี

ผลงานของ Mila ที่มีต่อบริษัทคือประสบการณ์อันล้ำค่าในด้านการขายอสังหาริมทรัพย์และความรู้ที่มั่นใจในการตลาด Lyudmila Grebenshchikova ถือว่าการทำงานหนัก ความรับผิดชอบ และความซื่อสัตย์เป็นกุญแจสู่ความสำเร็จในงานของเธอ เธอมุ่งเน้นไปที่การทำงานเป็นทีมด้วยการทำธุรกรรมโดยคำนึงถึงผลประโยชน์ทั้งหมดของลูกค้า

ความเป็นมืออาชีพไม่มีเพศและสัญชาติผู้หญิงในต่างประเทศสามารถเข้าถึงความสูงที่จินตนาการของเธอสามารถทำได้ และ Mila Grebenshchikova พิสูจน์สิ่งนี้ด้วยตัวอย่างของเธอ